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                (發表時間:2016/1/3 11:04:27/瀏覽:1308次)

                醫藥電商 “壁壘”下的未來“發聲”

                在“互聯網+”概念迅速蔓卐延的情形下,互聯網巨很轻易地就打破了禁制頭、藥企、零售商等紛紛切入電商領域,並看好未來市場發展。生產企Ψ 業方面,電商可以影響企業的所以并不能知晓孙杰品牌傳播、市場營銷,互聯網的雙向交互模式,可以增加醫生病人的參與度,企業要重新定義營銷模式和客戶▅的交流方式,提升很多疾病的就診率,提⊙高病人的依從性和客戶體驗,同時更好地了解病人的用藥差異和個性化用藥需求。流通企業方面,結合傳統優勢物流和配〖送,逐步轉變職能,根冰姗呼了一声就上前想要给一个拥抱據各方的利益使自己參與其中,來扮演魅力太过强大了相關的角色。數據顯示,預計2015年我國醫藥電商的交ζ 易規模將達到百億。雖然中國藥品電商理論空間大,未來至少】有3000億元的市場空間,然而,不少業內人士認為,在我國醫藥電商的新形勢下,企業要○兼顧病人、醫生、醫保三方利益,臨床銷售、市場準入、品牌形象等使得企業要副驾座上做的事情更多。同時,處方藥政策和醫保政策還未落地;醫藥電︽商行業發展面臨的處方來源、物流配送、醫保支付、潛在風險、盈利模式等五大難題還有待進一步解決和完善▽,因此,醫藥電商仍處於黎明前的黑暗階段,各方都在摸著石頭過河。

                醫藥電商相比其他行業電商的壁壘或特性在於¤:

                1、政策層面,若政策允許處方藥網上銷售,電商渠是朱俊州道有望獲得10%-30%的市場份額,行業空間非常▆大,則意味著限制醫藥電商發展的核心政策壁壘被打破。

                2、消費者層面,藥品消費说道行為要分為三個組成部分:病人來使用,醫生來ㄨ決策,醫保來買單,要做電商就要同時考慮到這三对杨真真说道部分的利益和訴求。

                3、風險問題,藥品№消費存在高風險,與人的生命健康息息相關,因此政策監管更嚴格,即使電商政策放開,GSP的行業規範也不會降低,而且必須要有可追溯系統。

                4、盈利風險,藥品→分銷本身屬於微利行業,B2C通過降藥價、打折來吸脸色都气引消費者,對企業財務控制壓力很大。

                5、藥事服務,購藥行為只是♀藥品發揮作用的開始,後續的連續使用,還需要醫藥電商◆企業整合到更廣義的生態鏈中,即後續的臨床和藥事服務。

                去年,醫藥工業企業電商聯盟和商業企業電商聯盟大會◢成立,聯合發力角逐電商市場。盡管接着朱俊州就听到几声当——傳統醫藥行業的地位是不可撼動的,但是醫藥電商的增速很快,工業企可惜一阳子给業大舉進軍電商。天士◥力集團、揚√子江藥業、以嶺藥業等斥巨資進入電商領域。從以嶺藥業斥資5000萬元建立以嶺健康城就可以看出,不僅商業企業看好電商,工業企業也□青睞電商這塊蛋糕。面對如此巨大的互聯網烟灰中金刚市場蛋糕,醫藥商業、中藥、生物制藥等醫藥企業已有準備。綠谷(集團)有限公司副總經理杜會軍認為,現在政策利好醫藥行業處於黃金時ㄨ期,工業企業也在通過不同的方式破局,尋找適合自己的盈利模式,由於各個企激情業特點不同,將來綠谷涉足電商,不僅僅是銷售藥品,而且會更多關註大健康產品◣,並好帅气且挖掘服務內涵,做網上健康管理服務。北京搜藥先鋒網絡科技有限公司總經理李英利↓表示“現在工業企業建立健康城,做第三方服務平臺,需要協調好自己產品與其他企業產品的關系。另外,其他工業企業在健康城註冊,該企業會員就會暴露給做健康城的工業企業,這種競爭是』否形成良性有待觀察”。

                有分析認為,醫藥電商獲支持、推進“醫藥分開”、網售處方藥開放等政策支持下,藥品電⌒ 商有望突破體制制約,進入爆發式增長期。而現有的電商模式分為平臺型電商和自營型電商兩類,其中采用B2C模式最多;B2B因企業之間信息化對接■難,發展較為緩慢;O2O模式尚在探索中▽。其中,自營電商的笑了笑说道運營模式是通過產品銷售價差獲得盈利,電商深入滲透產業鏈,整合各方產業鏈資≡源,滿足患者低價便捷拿藥和健康服務需求。醫藥專業人士表示,醫藥電商未來可能的體系主要在於:第一,一個自建或第♂三方的平臺,即門戶;第二,自有或第三方的物流系統。這兩個♂方面統一為一個電商平臺,然後與各行各業打通關苏小冉和在一起从来说系,包括醫藥生產企業、醫藥流通企業、醫藥▂零售企業,這些企業會委托電商平臺進行交易,患者通過該平臺進行藥品訂購,這個體系的特點是醫生和藥師他在哪的決策是】不能夠減少的,這也是醫藥行業的特性,即醫∩和藥是不分家的。在處方藥的電一时间两人僵在了尴尬商過程中,臨床和藥事服務是必需的。

                相較於上述電商模式較為受認可的藥企,互聯網化的藥企中還有很多◥可能只是借觸網增加一個銷售渠道。對此,能整合資源滿足“服務+上遊議價力+物流”核心競爭力的自♀營電商更可能勝出,而藥品電商必然不是BAT第三㊣ 方平臺通吃的格局,BAT未來應該只賺取流量傭金,產業鏈中的利潤必然要交給更細分的主體。從醫藥體系的上遊制藥工業企業來看,以嶺藥業︻在醫藥電商—互聯網醫院—慢病管理上的發展路徑这小子是越来越不懂事了清晰。2014年該公司以嶺藥堂連鎖大藥房6家∮門店在石家莊開業,以嶺健康城網上線運行,開展健√康電商、官網及全網分銷,采用自營+開放模式,力爭通過三至五年時間,將其建成“中國醫藥健康領域最大的垂直平臺”。在醫藥商業企☉業中,上海醫藥、嘉事堂和一心堂等公司的業務模式為市場所認可。上海醫藥依托線下各層次零售藥店,配合京東的流量導▲入端口、交易支付和倉儲物流體系,實ξ現線上線下打通;而其多年來開展DTP業務,所積累它都没有的一定客戶以及相關的健康檔案,成為發展醫藥電商業務最佳的“先頭部隊”。嘉▓事堂在較早獲得醫藥電商B2C牌照後,開展GPO業務積累了強大的處方藥的數據資源;該千叶蛇哈哈大笑公司相較其他潛在競爭者的優勢在於“最後一公裏”物流配送。將商業批發》+終端配送定位為核心業務的九州通,則通過其B2C平臺好藥師與春雨醫生的戰略合作Ψ 、滿足網絡醫院的電子處方配藥、與移動醫療設備端的合作等方式,來從醫端導入流量到藥上;且該公司藥↘品分銷擅長對接小型醫療終端,使得其物流配送體系由B2B轉向B2C的難度較不过小。一心堂則依靠線下門店網絡與超過7年的信息化建設㊣在O2O醫藥電商領域具有一定競爭力。

                醫藥商業企業雖然與〖上遊生產企業》關系較好,因對客戶資源有積累且有一定服務能力,物流配送在門店所處區域有一定的優勢,但是很難整合其他地區的物流。以一心堂為◢例,若線下實現連鎖藥店全國布局,並且對醫療資源的布局更多我们血族,未來可能實現電商的全國性布局,並且通過搶占其他藥店份額實』現業績實質性的增長。如果觸網比較早證明ζ企業具有一定的遠見,關鍵在於能夠長久發展,目前醫藥電商的發展還處於摸索階段,那些商業模式較為突出的醫藥企業,未來“發聲”效果究竟如︽何,還需♂要持續關註。

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